济南街头雪糕“论斤卖”爆火！18元一斤能称30多个，很多人排队买“满满一大兜”

爽、大奶块、玉米棒、脆筒......这一个个雪糕名(míng)，曾串起了(le)不少济南人年复一年的夏天。

面对(miànduì)消费降温和市场竞争，济南老字号雪糕品牌群康主动求变，通过产品(chǎnpǐn)创新和销售模式变革，在平价赛道中找到新的增长点。

从“论支买(mǎi)”到“论斤称”

老字号(lǎozìhào)雪糕新模式受青睐

5月27日上午9点，群康的(de)厂房里早已机器轰鸣，自动化生产线开足马力运转着(zhe)。在这里，每天能产出约40万支雪糕(xuěgāo)。冷藏车不断进出，将带着济南(jǐnán)人记忆的雪糕送往济南的大街小巷以及青岛、武汉、天津等地。

下午4点，停在花园(huāyuán)路上的群康直营车前排起(qǐ)了队。冰柜里，群康的爽、豆排等经典产品(chǎnpǐn)依次排开，单价保持在0.67—2.5元，延续了品牌一贯的高性价比风格。

群康今年推出了“按斤称重(chēngzhòng)”的全新销售模式(móshì)——将小规格、独立包装的雪糕以18元/斤的价格售卖，平均每支不到0.5元，吸引不少消费者(xiāofèizhě)选购。这种售卖模式不仅降低了单次消费门槛，还(hái)让消费者可以自由搭配不同口味，满足多样化需求。

“以前买雪糕只能整支买，现在可以混着称，一次尝遍十几种口味，特别划算！”正在选购(xuǎngòu)的消费者(xiāofèizhě)于先生表示。

这辆不到(búdào)5平方米的移动冰柜，单日就能卖出8万支雪糕。

在社交平台上，“群康冰糕按斤称”相关视频迅速出圈，不少网友晒出“满满一大(yīdà)兜”的雪糕(xuěgāo)照片，调侃“实现了童年的雪糕梦”。

瞄准健康化、多样化(duōyànghuà)需求

“今年四月份我们开始投产新产品，生产线满负荷运行，预计将持续到十月份。”群康集团总经理于小帆介绍，公司推出了小魔娃、小仙多、小可糯3个系列共18种新口味，涵盖(hángài)水果、奶香、糯米等(děng)不同风味，以满足消费者(xiāofèizhě)对健康、低糖(dītáng)、口感丰富等需求。

在于小帆看来，现在的消费者既要性价比(xìngjiàbǐ)，也要新鲜感(xīnxiāngǎn)，所以在新品研发上更注重口味创新、健康化、多样性和方便性(fāngbiànxìng)等因素。在新模式下，雪糕逐渐走向“零食化”，“质价比”成为品牌破局优选。

据了解，目前试点的一辆直营车单日可销售8万支雪糕。针对爽这类经典(jīngdiǎn)产品，群康也推出了多种新口味，预计十天后(hòu)上市，让雪糕成为(chéngwéi)“可以吃的城市明信片”。

今年夏天，为扩大市场覆盖，群康已打造100多辆直营售卖车(chē)，即将在济南各大人流密集区(mìjíqū)投放，进一步刺激夏日消费。

“在收获用户注意(zhùyì)的基础上，以(yǐ)产品(chǎnpǐn)和品牌优势留住消费者的心至关重要。”于小帆介绍，群康以(qúnkāngyǐ)“传统+创新”双轮驱动，在保留经典产品的同时，同步推进高端产品线研发，计划三年内推出顶级产品进军高端市场；同时，加强和年轻消费者建立更深层的情感联系(liánxì)，推出多款年轻化产品。

夜幕降临，群康厂区的灯火依然通明(tōngmíng)。这个陪伴了济南人44个夏天的老字号，正在(zhèngzài)用创新续写着属于这座城市(chéngshì)的甜蜜故事，用心守住那份历久弥新的泉城味道。

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