“非典型房企”得力房产逆势拓储 “宁海神话”能否异地复制？

本报记者 杨让晨 张家振 宁波(níngbō)报道

“我们所有(yǒu)的楼盘项目都在这里销售。”在位于浙江省宁波市宁海县民生路581号的得力(délì)房产销售中心，得力房产的销售顾问赵珍(zhàozhēn)（化名）告诉《中国经营报》记者，销售中心内在售的项目有不少。

日前，记者在该销售中心(zhōngxīn)看到，硕大的展厅内(nèi)摆放着宁海县6个项目沙盘模型。据赵珍(zhàozhēn)介绍，有些项目的沙盘已经撤下，但是房源仍然在售。“销售中心放不下，就撤下了。”

相关资料显示，得力房产背靠著名的(de)“文具大王”得力集团。早在2004年，得力房产就开始涉足(shèzú)房地产领域，至今已有20余年。2024年至今，得力房产在宁海县频繁拿地，总耗资近17亿元(yìyuán)。

事实上，宁海县并(bìng)不只有得力房产一家房企开发的楼盘。宁海县某大型连锁住房中介顾问陈超（化名）告诉记者，目前，宁海县南寅钰府和恒海金湾两个楼盘项目并非由(yóu)得力房产开发，但也是宁波市本土房企，位置相较(jiào)得力房产的项目更加(gèngjiā)偏僻，价格也相去甚远。

上海易居房地产研究院副院长严跃进告诉记者，宁海县是(shì)经济比较活跃的(de)地区，得力房产在当地形成的“垄断”地位(dìwèi)是一种较为有意思的现象。“说明这家公司对当地整个房地产市场的资源把握能力很强(hěnqiáng)。”

小县城里的(de)“楼霸王”

得力房产正在宁海县(nínghǎixiàn)的楼市中唱主角。

中(zhōng)指研究院发布的数据显示，今年一季度，在宁波市房企销售TOP20排行榜(páihángbǎng)中，得力房产位列第15位，销售金额为4.4亿元，销售面积约(yuē)3.6万平方米，超过绿地控股、中国金茂、滨江集团等(děng)全国性房企。

“在售房源均价1.4万元/平方米(píngfāngmǐ)，毛坯交付。”赵珍告诉记者，目前，得力房产在宁海县城南部(nánbù)区域的楼盘玖和府128平方米户型(hùxíng)在售，但没有样板房。

同样是在宁海县城南部区域，得力房产开发的(de)另一个项目于2023年开盘，目前仍有(yǒu)房源在售。不过，赵珍(zhàozhēn)向记者表示，该项目沙盘已经被清理了，目前只能看平面图。

对于得力(délì)房产将所有(suǒyǒu)楼盘(lóupán)集中在同一个销售中心展示销售的原因，赵珍向记者解释称，这是因为所有楼盘均由得力房产开发。“都是同一个开发商，这样更方便。”

除得力房产外，在宁海县的房地产(fángdìchǎn)开发(kāifā)商中，还有来自宁海县所属(suǒshǔ)的宁波市企业。宁波世纪繁荣(fánróng)爱朋思置业开发有限公司开发的南寅钰府和宁波恒海伟业建设有限公司开发的恒海金湾均在销售中。不过，相较得力房产开发的楼盘而言，上述两个项目的销售价格要低很多。

“恒海金湾和(hé)南寅钰府的销售均价分别约为5000元/平方米和9000元/平方米。”陈超告诉记者，两个(liǎnggè)项目位置比较偏，距离县城中心有十几公里，所以价格比较便宜(piányi)。

在(zài)严跃进看来，得力房产在宁海县占尽优势，说明其开发的产品不错。“当地居民的购买力较强，买房置业的预期(yùqī)价格比较高。从统计角度看，这对房价会产生一定(yídìng)影响。”

逆势扩张(kuòzhāng)底气何在？

作为(zuòwéi)县城，宁海楼市(lóushì)为何会呈现一家独大的局面？在业内人士看来，这或与当地的经济发展状况、人口结构等因素相关。

“得力房产在宁海县拿地，都(dōu)会选择比较(bǐjiào)好的(de)位置。”宁海人张曼（化名）告诉记者，这也是项目销售价格比其他外来开发商要高的原因之一。

据了解，得力房产多在宁海县核心地(dì)段拿地。2024年至今，得力房产已花费10多亿元拿地，而且(érqiě)已进军宁波市区。

另一位宁海人王华（化名）也向记者表示，得力房产背靠(bèikào)得力集团，母公司业务涉及面广，加之与(yǔ)当地政府关系良好(liánghǎo)，拿到的多是宁海县位置好的地块。

不过，在严(yán)跃进看来，本地房企“垄断”县域城市楼市，还有一个原因与企业自身相关。“近年来，大手笔拿(ná)地的房企大多是央国企。得力(délì)房产短时间内拿下6宗地块，说明其资金状况不错(bùcuò)，有能力扩张。”

与得力房产类似，浙江省临海县的浙江伟星实业发展(fāzhǎn)股份有限公司（以下简称“伟星股份”，002003.SZ），在当地也有“楼(lóu)霸王(bàwáng)”称号。

相关资料显示， 伟星股份是(shì)国内辅料行业龙头(hángyèlóngtóu)，主业聚焦纽扣、拉链，于1993年成立了房地产企业伟星房产。

据克而瑞统计数据(tǒngjìshùjù)，截至2024年12月底，伟星房产在浙江省临海县和安徽省芜湖市已分别开发(kāifā)40个和47个楼盘(lóupán)，在临海县的市场占有率连续多年超过60%，在芜湖市也维持在35%—50%。

对此，严跃进分析认为，诸如宁海县、临海县这样的县域(xiànyù)城市，制造业(zhìzàoyè)比较发达，虽然市场知名度不高，但吸引了众多外来人口，交通优势也很明显。“这种县城(xiànchéng)制造业发达，购买力较为稳定，购房(gòufáng)主力主要是当地居民。这种客群结构使得本土房企有较好的发展前景。”

据赛迪顾问此前发布的《2024中国县域经济(jīngjì)高质量发展研究》，宁海县位列排行榜第44位。另据宁波市统计局数据，2024年，宁海县GDP同比增长4.7%，达到约1068亿元。此外，宁海县还(hái)拥有得力(délì)集团、东方日升、震裕科技等(děng)一大批龙头企业，同时注塑模具产业集群已入选(rùxuǎn)国家级中小企业特色产业集群。

楼市(lóushì)回暖挑战犹存

本土房企密集拿地，并不(bù)意味着房地产市场就可以高枕无忧。

克而瑞统计数据显示，截至2024年(nián)年底，包括宁海县在内的低能级城市住房库存去化周期达到(dádào)30个月。

在这种背景(bèijǐng)下，得力房产(fángchǎn)仍在土地(dì)市场不断(bùduàn)加码拿地。据中指研究院统计数据，今年一季度，得力房产共斥资约19亿元拿地，面积达到约12万平方米，位列浙江省拿地房企第6位，将保利置业、银泰集团等企业甩在身后。

“在一些城市的投资模型中，大房企的关注度较少，市场地位相对较弱，本地房企有一定的市场影响力。”严跃进告诉记者，尽管县域(xiànyù)城市的楼市压力大小可控(kěkòng)，但整体去库存周期较长，去化周期长短(chángduǎn)与(yǔ)新建房源面积关系并不大，而是与购买力直接相关。

不过，宁海县楼市(lóushì)去化速度已大不如前。张曼(zhāngmàn)告诉(gàosù)记者，目前，宁海县楼市已开始降温，均价也在下降。“现在买房子没有那么‘香’了，只有得力房产的项目还比较贵，均价大约1.5万元/平方米。”

未来,类似宁海县这样的县域楼市(lóushì)应(yīng)如何调控？严跃进分析认为，需要注意楼市的调整情况，县域市场的购房需求得到释放后(hòu)可能会缺少新的补充(bǔchōng)。如果本土核心房企的销售数据出现下行迹象，就要准备出台相关楼市政策的预案。“对于宁海县这样的地方(dìfāng)而言，其城市能级和(hé)一、二线城市存在很大的区别。如果宁波市区楼市有所好转，可能会分流部分宁海县的潜在购房者前去购房。”

总体而言，低能级城市楼市回暖前景依旧充满挑战。据中指研究院统计数据，2024年，三、四线代表城市销售面积同比下降约22%。中指研究院据此分析认为，由于缺乏(quēfá)经济、产业的(de)强力(qiánglì)支撑，叠加人口不断流失，三、四线城市的销售形势愈加(yùjiā)严峻，止跌回暖之路或将比一(yī)、二线城市更加艰难。